非标自动化设备职业怎么做好企业本钱办理-哲霖erp

  报价太高,客户不接受,损失时机;报价过低,无赢利可图,即便抢到订单到头来也是“赔本赚呼喊”。究竟办企业不是做慈悲,企业运营的意图都是合理有用运用本身资源,继续为客户供给服务发明价值,然后赚取合理的赢利。企业没有赢利就失去了生计之本,更谈不上发展壮大和永续运营。

  设备赢利 =设备价格 -设备本钱 -其它费用(办理费、税费等)。清楚明了要进步设备赢利,途径无外乎:a、进步设备价格;b、下降设备本钱;c、削减相关费用。

  非标设备的价格往往遭到商场的限制,包含来自用评价户甄选和同行的竞赛,不是设备制造商可彻底掌控的,严格来说更多时分定价权并不把握在设备制造商的手中。大多数用户一般比较垂青的是设备的性价比,要想进步设备价格,可行有用的办法是进步设备的功用,为客户供给更好的服务和更高的价值,至于杰出的商务联系当然也很重要。

  对大多数企业来说严格操控设备各项本钱是才进步赢利空间的重要措施。要做好本钱的操控,条件是首先要做好本钱预估。本文的重点是讨论怎么进行本钱预估及本钱操控的一些有用经历和办法。

  1) 资料本钱是指设备制造进程中,运用的一切资料的费用的总和,包含外购件(含规范件)收购费用、加工件(非标零件)收购或制造费用。

  阐明:这儿的资料与常说的资料概念不尽相同,是指组成设备的各种零组件包含机构件、气动元器件、电气操控元器件等,白话中说的资料许多时分是指未做加工的原资料或零件的原料。

  2) 人工本钱是指设备制造进程投入直接人力的费用总和,一般以工时来计算,包含规划工时(含计划规划)、安装工时、调试工时、售后服务工时等。企业对相关工种拟定有相应的工时价格规范,用来将工时转化为人工费用。

  2、预估(预算)本钱 ---在计划规划阶段(实践发包制造之前),依据计划预算出来的本钱费用。

  预估本钱虽然不是实践产生的费用但其精确性十分重要,既是设备报价的根底,也是内部本钱管控的依据。预估本钱的精确度与计划细化程度、客户需求完好性、预算办法、数据来历的可靠性及项目工程师的才干、职责心有直接联系。

  3、实践本钱 ---设备制造实践产生的本钱费用,一般在设备交给检验完结之后才干完好精确计算出来。

  对设备需求方来说,设备本钱是指购入设备的悉数费用,对设备供给商来说便是销价格格。设备制造商的本钱则是指资料本钱和人工本钱,并不包含其它的费用,这个概念对设备需求方来讲没有实质性含义,只是在收购单位议价时作为参阅。

  一种是预评价格精确性存在问题,在计划相同的情况下,预估的本钱过于保存,导致报价偏高,更有甚者有些工程师误把价格当成了本钱来计算;

  另一种景象是设备功用没有进步但规划计划不是最优化,导致本钱相应偏高。前一种景象会导致订单丢掉,但假如接到订单一般来说不会呈现亏本,乃至还有很高的赢利。后一种景象不只会导致订单丢掉,即便接到订单还有或许呈现亏本。无论怎样这两种景象都要尽量去防止。

  4、预评价 ---在项目打开或计划规划前期,依据客户需求及开始计划预算出来的价格。一种办法是在预估本钱的根底上加上其它相关费用构成的价格。另一种办法是与近似设备比较进行预算。具体的预估办法会在后边的文章中具体叙说。

  5、报价 ---以规划部分供给的预估本钱为依据,依公司相关规定和报价战略,加上相关费用如办理费、业务费、赢利、税费等提交给客户的价格。

  一般初次报价作为非正式报价,附在计划阐明书内提交,并清晰阐明此价格仅作评价参阅以终究正式报价为准。此报价一般会作为客户项目预算、计划评价、效益评价及供货商甄选的参阅依据。初次报价要归纳考虑多种要素,包含失利危险、验证费用、客户需求改变等,依具体情况考虑乘上必定的系数。初次报价过低,或许直接影响到用户预算偏低,当需求改变要添加预算费用时是一件恰当困难的工作。

  7、项目出售净收入 ---指项目出售总收入减去该项目出售收入中扣除项,如出售扣头、折让、退回、扣款等。

  9、项目净赢利 ---项目净赢利 =项目实践总收入 –项目实践总本钱 –项意图其他费用总计 -经营税金及附加 -所得税额

  10、项目出售毛利率 ---项目毛利占项目出售净值的百分比,一般称为毛利率。其间毛利是项目出售净收入与项目总本钱的差。项目出售毛利率计算公式:项目出售毛利率 =(项目出售净收入-项目实践总本钱)/项目出售净收入×100%

  阐明:7~11项中说到“项目”,是指客户一次性提出订单,为完成某种或多种功用,需求制造一台或多台类型不同(或相同)设备的总称。设备供给商一般给予一个项目名称和编号,作为项目展开拟定项目计划以及费用归集的依据。以项目为单位进行计算剖析比单台设备更便利有用。

  12、设备预算费用 ---一般由用户工程单位或运用部分依据项目期望达到的作用,以功率进步、人力节约、质量进步、空间运用、运用及维护费用、出资回收期等为依据经过归纳效益剖析提出来的估计导入设备的费用。也有将需求直接交给设备供货商进行评价,归纳参阅供货商报价再进行效益剖析,来判别是否投入及确认投入预算。

  新制程设备导入和改进性制程设备导入评价方法稍有不同。新制程导入一般与人工生产线来做比较;改进性项目则是改进后与改进前作比较。当然不同的计划之间也会进行比较,用户会依据本身实践情况来挑选最合适的计划和恰当的预算费用。回来搜狐,检查更多

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